Empecé mi andadura profesional, hace ya unos años, en una consultora inmobiliaria industrial británica. Repito; consultora, inmobiliaria, industrial, británica. Ahí era comercial. No vendía nada, comercializaba, vender vendían los propietarios, que es diferente. Me dedicaba a la captación de producto industrial, es decir, naves industriales sitas en los polígonos de la red metropolitana industrial de Barcelona y Cataluña, para poder ofrecerlas, en comercialización, a la demanda que nos llegaba a través de nuestra publicidad. Con método. Lo que me gustaba, y me gusta de mi trabajo, en el sector inmobiliario (luego especifico, ahora es pronto) es que primero has de localizar la pieza o producto, cual pescador o cazador, para luego desarrollarlo, cual cocinero, para luego venderlo, cual restaurador. Apasionante. Sugerente, imaginativo.  Ahora, que sigo en el sector, por cierto con más ilusión que nunca, hago lo mismo, pero desde una promotora. Una promotora dedicada al Commercial Real Estate, especificación dentro del sector inmobiliario (luego especifico, que sigue siendo pronto).

De los ingleses aprendí mucho. Método, especialización, pensar y trabajar a largo plazo, que ser consultor no es decir lo que quieren oír tus clientes y a tomarse muy en serio lo que dices, lo que valoras y lo que ofreces. Con responsabilidad, cual federatario profesional sectorial, al estilo de lo que podría ser un notario en las transacciones que nos ofrece el Derecho y  permitidme la hipérbole en la comparación, que no en la actitud e intención. Para suerte mía, mi formación jurídica  me hacía más fácil entender el rigor con el que debía trabajar y actuar. Al cabo de unos años tuve la suerte que me llamaron para entrar donde hoy sigo ejerciendo mi carrera profesional, esta vez, era, es, una promotora. Una promotora inmobiliaria. Una promotora inmobiliaria que se dedica al Commercial Real Estate, una promotora especializada, focalizada, con método. Al igual que lo que aprendí de los británicos, aquí también hay método, análisis, desarrollo, planeamiento, gestión, comercialización, si bien es mucho más denso, pues no solo juegas con todo lo que he mencionado antes, sino que además inviertes los recursos propios. Analizando las operaciones, buscando en el mercado, con los mejores, con los más serios, con lo especialistas, observando el detalle, gestionando y desarrollando los proyectos, con perspectiva, con objetividad, con calma, con compromiso social,  con determinación.

¿Y a que viene todo esto? Me explico. En esta crisis que están sufriendo unos, aprendiendo otros y hasta disfrutando algunos, (mi hermana Elena me dijo el otro día que “esta crisis es un ataque forzado de humildad“) se ha señalado como culpable a la burbuja inmobiliaria, al sector inmobiliario. Calma!!! . El sector inmobiliario, es una definición demasiado generalista de una actividad económica, por cierto uno de los motores indispensables en cualquier economía. Es cierto, como no, que se han cometido excesos, de una parte del sector, advenedizo, auspiciados por una banca irresponsable, drogado por una falta de profesionalización dentro del sector, y marcado por un no análisis de las operaciones, sin tener en cuenta el mercado, oferta, demanda, llevados por la inercia. Un dato: Solo el 15% de las promociones residenciales en España se han hecho por empresas profesionales, las que ahora se señalan en la prensa como culpables, pero lo que no dice la prensa, nefasta, mentirosa, tendenciosa y mal informada en nuestro país es que el resto, es decir, el 85% de las promociones residenciales se han hecho por la tía Julia, el Paco, el amigo de Paco y el primo tonto del amigo de  Paco, que como se enteró de que su primo “se ha forrao”, pues pensó, pues yo también. Lo siento, pero es que así. El resto, de sobra es conocido. Lo mismo en las consultoras inmobiliarias, lo mismo, en las empresas constructoras, lo mismo en promotoras, en todo el sector. Se llama intrusismo profesional. En Gran Bretaña, está prohibido, pero por Ley. Ya dije que de los ingleses aprendí mucho.

Luego, la prensa, no se ha tomado la molestia de especificar, de observar con profesionalidad al sector. Lo ha metido todo en un mismo saco, profesionales, advenedizos, especuladores y los que crean valor, los que estudian las operaciones y los que han actuado por inercia ciega y le ha dado una patada para desmontarlo y hacerle culpable de todo y a todos. Pues no me da la gana. No señor ¡!!!!!!

Es evidente que ha habido una burbuja inmobiliaria, es evidente que ha habido especulación, es evidente que ha reventado. Pero es más cierto que el sector es motor de la economía, es un sector donde hay especialistas. No es lo mismo hacer una operación inmobiliaria con el fin de la nefasta y avariciosa especulación y solo teniendo en cuenta la plusvalía,  que hacer una operación inmobiliaria pensando en la concentración, en la ubicación de suelo, aprovechando las infraestructuras existentes o desarrollando nuevas en un entorno pensado en las necesidades reales de la demanda, necesidades estudiadas, consensuadas con la Administración Pública, sostenibles a largo plazo, ecológicas y optimizando emplazamientos. Creando, analizando y estudiando operaciones de alto valor añadido, donde se favorezcan los ingresos fiscales para bien de la comunidad donde se ubican, donde se desarrollan actividades complementarias a su alrededor, que dan trabajo, que favorecen siempre el desarrollo social. Todo esto es válido tanto para las empresas dedicadas al sector Residencial, profesionales, como al Commercial Real Estate, que es el sector terciario, es decir, industrial, comercial y de oficinas. En España hay un gran sector inmobiliario, en España hay un sector sólido, fuerte, muy profesional y válido. Las empresas del sector, junto con la Administración, han cambiado nuestras ciudades, nuestras avenidas, han desarrollado nuevas infraestructuras, nos han provisto de nuevos servicios, de nuevas actividades, pensando en la funcionalidad, profesional y humana. Y ahora recibimos todos.

Creo firmemente que no hay mal que por bien no venga y que la necesaria depuración dejará un sector limpio, maduro y especializado. Creo en los especialistas, en los profesionales, en las empresas que estudian y analizan, en las que creen en el capital humano, en las que llevan años de vida, empresas familiares, que han sobrevivido a los ciclos. Ya lo decía Doland Trump, “el inmobiliario es como una montaña rusa”. Y añado, tener la cabeza sobre los hombros cuando sube, y estar preparado para cuando baje. Profesionalización y compromiso.