Corrían los años 2000 y 2001 y, aunque no están tan lejanos, no existían las redes actuales como Facebook, Linkedin, My Space, etc. Para presentarnos y explicar nuestros proyectos realizábamos un verdadero “juego de mesa” donde sobre un fondo del mapamundi estaban ubicados nuestros proyectos. Las fichas eran los “itinerantes”, cada uno de nosotros representado por una simple línea con un corazón rojo y unos deditos de pie para caminar. Según nuestra competencia profesional, llevábamos una herramienta distinta en la mano: la regla de los arquitectos, el pincel para el artista, la calculadora para el economista, la bombilla para la “consultora idealista” que era yo, etc.
De todas estas ideas y proyectos, muchos tuvieron que pararse por falta de recursos financieros; pero otros siguieron su camino de la mano del emprendedor que lo había iniciado al crear nuevas empresas o actividades profesionales. En el año 2003, Alessandro y yo recibimos nuestro primer capital semilla para desarrollar la actividad de bio-arquitectura y la concepción de mobiliario urbano sostenible. Creamos Studio Itinerante Arquitectura SL y la marca SIARQ bajo la cual comercializamos nuestros proyectos.
A pesar de todos los NO a los que nos íbamos enfrentando, conseguimos guardar el optimismo y seguir pensando en el SÍ. SÍ como Studio itinerante, SÍ como Solar innovation, SI como sistema independiente … y conseguimos el SÍ para realizar un proyecto precursor de 60 viviendas bioclimáticas en Tiana (Barcelona), el SÍ para colocar nuestras farolas solares en diferentes ayuntamientos y el SÍ para nuevas inversiones.
Hoy en día, SIARQ como toda empresa se enfrenta a la crisis y otra vez, a muchos NO. Pero seguimos pensando que es una oportunidad para poder hacer las cosas de manera diferente. No nos planteamos crecer como empresa sino que nos concentramos en hacer crecer nuestro “eco-sistema” de relaciones, buscando la cooperación antes que la competencia con los actores actuales de nuestro mercado.
Fieles a nuestra experiencia y reforzados por los errores pasados, de los que esperamos haber aprendido, SIARQ basa su desarrollo y crecimiento sobre las nuevas formas de relaciones entre profesionales, empresas y entidades. Nuestro objetivo es seguir con una estructura pequeña y por lo tanto, ligera en gastos fijos para mantener nuestra FLEXIBILIDAD y CREATIVIDAD. Cualidades importantes que nos permitirán adaptarnos mejor y con más rapidez a los cambios socio-económicos. Esta filosofía se plasma de la siguiente manera:
A nivel de recursos humanos necesarios: no contratamos a gente sino que trabajamos con profesionales autónomos que se agregan a los proyectos en función de las necesidades y competencias requeridas. Este planteamiento supone un margen de ganancias reducidas para SIARQ (la acumulación de riqueza esta lejos de ser nuestro objetivo principal) pero aligera costes fijos y sobre todo, nos permite componer un equipo a medida de los requisitos del proyecto. Accedemos a competencias muy específicas que requieren nuestros proyectos en constante innovación igual que el sector de las energías renovables. Externalizamos también con empresas y entidades con competencias muy específicas como por ejemplo, con la agencia de comunicación agendaSComunes o I3, de la Fundació Eduard Soller. Ésta nos permite disponer de un ingeniero y de la estructura industrial del centro tecnológico de Ripoll para llevar a cabo la producción de nuestros productos. Asimismo, nos permite mantener acuerdos con la Cambra de Comerç de Barcelona e incorporar una persona dedicada al desarrollo I+D+i de SIARQ y sus productos. Se trata de relaciones a medio-largo término que instauramos.
La necesidad de seguir innovando y adaptar nuestros proyectos a las nuevas tecnologías y participar activamente también en el desarrollo de estas nuevas soluciones (SIARQ ya tiene varios modelos industriales registrados como una patente en curso) nos ha hecho orientarnos hacia las relaciones con otras empresas, instituciones y sobre todo, centros de investigación a nivel internacional. Promover o participar activamente en nuevos pools de investigación es una de nuestras prioridades.
Por fin, las relaciones comerciales con nuestros clientes. Seguramente, el campo donde nuestra creatividad tiene que ser lo más potente posible. ¿Cómo conseguir clientes en un entorno de crisis? En el caso de SIARQ todas las voces tienden a pensar que es una empresa de futuro y que, al estar en el sector de las energías renovables, nuestros productos son hoy en día una referencia en el sector y seguramente, los de mayor calidad y eficiencia energética. Por lo tanto, no tendremos problemas… Sin embargo, nuestros clientes, los ayuntamientos y las grandes empresas privadas con interés territoriales, ya no tienen los superávit presupuestarios de antes y claro, nuestros productos representan una inversión inicial más elevada. Así que creamos mucha expectativa, pero todavía es difícil para quien tiene la llave de la caja registradora pensar en tener un futuro mejor.
Hablamos su mismo lenguaje y explicamos que la rentabilidad a largo plazo es mayor. Es una de las herramientas que tenemos que utilizar multiplicando estudios comparativos entre el coste/inversión de una farola solar respecto a una farola convencional y la amortización que se adquiere con la primera y que no tiene la segunda. Muchas cosas nuevas que tenemos poco a poco que aprender a crear. A ello le sumamos que para hacer estos cálculos de rentabilidad a medio-largo plazo tenemos que incorporar nuevos conceptos de gastos que hoy en día no están todavía perfectamente cuantificados por los economistas: huella ecológica y su coste, impuestos o tasas sobre emisiones contaminantes, análisis de los costes de reciclaje de los componentes, estimaciones sobre el precio del barril de petróleo en unos años, etc... etc... etc. Existen muchos criterios sobre los que es imprescindible adquirir conocimiento e intercambiar información con especialistas en estos temas. Por eso, en la creación de este “eco-sistema empresarial” intentamos conectarnos a este SABER trabajando de cerca o en colaboración con profesionales o entidades más especializadas.
Todo esto para decir que la clave para hacer negocios esta en COMPARTIR, recursos, información, proyectos, ideas, ingresos y que personalmente, desde el punto de vista empresarial no he encontrado otra forma de hacerlo. Puede ser porque me han importado poco los modelos antiguos y que siempre mi motivación personal me ha llevado hacía esta manera de hacer con naturalidad. Sin embargo, hoy en día la veo como una necesidad.
Aprender a trabajar en equipo y compartir no es cosa fácil porque no hemos sido preparados i educados en este sentido. Aunque sí facilita después mucho las cosas. Es nuestro mayor reto como profesionales y debería de ser el objetivo principal de la educación que damos a nuestros hijos.
Es la razón principal por la que he querido escribir este artículo, para compartir con todos vosotros una experiencia. Aunque el texto es largo, hoy he contado poco. De dónde veníamos, qué hacemos y cómo lo hacemos. Otro día me gustaría aprovechar este espacio para expresaros acciones concretas que estamos lanzando y que necesitan apoyo y nuevos colaboradores.